Club România Buletin apariții media

Theodor Stolojan: Partidele politice cu linii roșii

Partidele politice românești încalcă regulile elementare ale negocierilor.

În principiu, când te așezi la masa negocierilor, totul este negociabil. Când anunți din înainte de a începe o negociere că tu ai linii roșii, te pui în colț de la bun început. Chiar dacă ai linii roșii nu le anunți în avans.

Într-o negociere, nimic nu este convenit până când totul nu este convenit. Dacă ai o linie roșie poți în final renunța la toate rezultatele negocierii obținute până în momentul final. Este posibil să obții anumite avantaje în negociere care să te facă să reconsideri o linie roșie dacă ai avut-o. Dacă ai anunțat-o înainte de a începe negocierile și ulterior renunți la ea atunci credibilitatea ta este afectată.

Write A Comment